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In realtà quelle terminologie che fino ad ieri erano snobbate, oggi sono divenute oggetto di studio e alimentano curiosità, e anche speranza. Così abbiamo preso confidenza con open house, home staging, mls e quant’altro si possa introdurre pur di rivitalizzare il settore.
Fra Open House e Home Staging
Capita quindi con frequenza sempre maggiore che sia possibile visitare immobili in vendita durante un open house, ovvero una visita libera senza appuntamento. Si tratta di un evento organizzato dall’agente immobiliare per consentire il sopralluogo di un appartamento a clienti e altri operatori, convogliando così gli incontri in un un’ una o più date con l’effetto di moltiplicare l’interessamento su uno stesso immobile, e offrire contestualmente al venditore un’idea reale dell’interesse suscitato dalla proprietà posta in vendita. E l’open house avrà maggiore successo se l’agente immobiliare ha preparato e allestito la casa perché possa essere più gradevole ai visitatori. Ecco allora entrare in gioco l’home staging ovvero quella serie di piccoli (o a volte sostanziali) accorgimenti per rendere più accattivante e meno anonima la proposta immobiliare.
Se poi l’immobile è inserito in un serio circuito di collaborazione tra agenti immobiliari, altrimenti detto MLS (multiple listing system o sistema di moltiplicazione dei listini), sarà più facile raggiungere altri operatori immobiliari che potranno così offrire ai propri clienti un immobile adatto alle loro esigenze e le visite all’appartamento saranno più concrete.
Per il momento soltanto una ristretta percentuale di consulenti immobiliari applica queste ed altre strategie più o meno innovative, ma c’è da scommetterci che il mercato ancora una volta premierà chi offre servizi alternativi soprattutto se provengono da paesi dai quali abbiamo sempre importato stili di vita e innovazione, e ciò è testimoniato dal successo che riscuotono i programmi specializzati trasmessi dai canali digitali dove le star sono proprio agenti immobiliari di successo ed i loro preziosi suggerimenti.
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